作为给袋式真空包装机行业的一名销售员，好难！大家好，我是裕小白，本期视频不谈设备，只谈心得，也送给所有销售和客户。在每次商务谈判过程中，重点谈方案的可行性和实用性，作为一名合格的销售是非常乐意的，如果客户把时间和精力折腾在一味地谈价格、磨时间、打心理战过程上，而忽略了对设备各种细节的沟通，最后变成销售没耐心详解或不愿意做更多的经验分享。然而，当客户拿到设备后发现跟自己当初的想法又有出入，或场地空间有局限，或输送连接长短不配，或工位缺失，回过头再想想，原来当初确实没讨论到这些，这又是谁的责任呢？销售接单之后，有些生产单都下了好多天了，客户突然想起来当初忘记交待一个事，设备生产到一半又要重新改设备改图纸，打乱生产计划影响周期还是其次，严重则制造了供应商内部矛盾和分歧，生产和技术对销售各种不满，为什么下生产单的时候不一次性说明清楚呢？如果设备已经发到客户工厂才发现问题，这就更麻烦了，需要现场重新改造，到处找各种工具，又要等重新出图纸改配件等快递和物流，时间耗在各种等待的过程，先是客户不满，接着售后对生产和技术不满，解释来解释去，最后还是回归到对销售的不满，又是销售的责任，最难的是销售又不好说客户的不是。在一个正规上规模的企业中，一个合格的销售，真的很乐意把自己最成熟的方案和经验分享给身边所有客户，当他的方案得到客户认可的时候，是非常有成就感的。因此，一个销售的成就感是客户给的，幸福感是企业给的。本期视频到此结束，如有哪里说得不到位，请在评论区留言。